Los sueños de los grandes vendedores jamás llegan a cumplirse, siempre son superados, si partimos de la base de eliminar las barreras de tiempo y espacio utilizando los recursos propios de los objetivos encaminados para tal fin y se concretan en el conjunto de actos de compra y venta resultantes de la oferta y la demanda.

Por lo tanto, si los objetivos están localizados en una misma área geográfica y los recursos están ubicados relativamente cerca,  la transmisión de información hacia el consumidor se realiza con una velocidad tal, que para él no es difícil acomodarse a los cambios que se hagan para tal o cual producto.

Si tenemos objetivos que se mueven en un área metropolitana o en un municipio, vemos que el comportamiento no es igual al anterior, ya que el movimiento del mercado se va a presentar más mesurado, es decir, no con tanta relevancia como el anterior.

Como lo menciona Philip Kotler en su libro "Los Diez Mandamientos de la Efectividad del Marketing": "La empresa traza un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes.      

Hay que tener en cuenta que si las claves que hacen a un "buen vendedor" son la (mensurabilidad, relevancia y justeza), se deben tener bases bien cimentadas para la capacitación, por parte de la organización, para todos y cada uno de sus colaboradores para que, con esta buena preparación,  lleven consigo una buena carta de presentación sobre su empresa.

En cambio, vemos como la competitividad juega un papel importante dentro de este campo, ya que hoy por hoy, se cumplen las metas de "venta"  por dinero, por cumplir unas tablas y escalas impuestas para "x" o "y" tope de venta mensual; es decir, entre más ventas, mejor incentivo lucrativo, más no por la calidad y excelencia del servicio que se le dé al consumidor y su entorno.

Para terminar debemos destacar que una fuerza de ventas bien incentivada, más allá del factor monetario, con un buen entorno laboral y social, una excelente relación personal con cada uno de sus clientes permitirá a cada uno de los integrantes de un equipo de ventas alcanzar sus objetivos o logros.