mercadetor

Los sueños de los grandes vendedores jamás llegan a cumplirse, siempre son superados, si partimos de la base de eliminar las barreras de tiempo y espacio utilizando los recursos propios de los objetivos encaminados para tal fin y se concretan en el conjunto de actos de compra y venta resultantes de la oferta y la demanda.

Por lo tanto, si los objetivos están localizados en una misma área geográfica y los recursos están ubicados relativamente cerca,  la transmisión de información hacia el consumidor se realiza con una velocidad tal, que para él no es difícil acomodarse a los cambios que se hagan para tal o cual producto.

Si tenemos objetivos que se mueven en un área metropolitana o en un municipio, vemos que el comportamiento no es igual al anterior, ya que el movimiento del mercado se va a presentar más mesurado, es decir, no con tanta relevancia como el anterior.

Como lo menciona Philip Kotler en su libro "Los Diez Mandamientos de la Efectividad del Marketing": "La empresa traza un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes.      

Hay que tener en cuenta que si las claves que hacen a un "buen vendedor" son la (mensurabilidad, relevancia y justeza), se deben tener bases bien cimentadas para la capacitación, por parte de la organización, para todos y cada uno de sus colaboradores para que, con esta buena preparación,  lleven consigo una buena carta de presentación sobre su empresa.

En cambio, vemos como la competitividad juega un papel importante dentro de este campo, ya que hoy por hoy, se cumplen las metas de "venta"  por dinero, por cumplir unas tablas y escalas impuestas para "x" o "y" tope de venta mensual; es decir, entre más ventas, mejor incentivo lucrativo, más no por la calidad y excelencia del servicio que se le dé al consumidor y su entorno.

Para terminar debemos destacar que una fuerza de ventas bien incentivada, más allá del factor monetario, con un buen entorno laboral y social, una excelente relación personal con cada uno de sus clientes permitirá a cada uno de los integrantes de un equipo de ventas alcanzar sus objetivos o logros.

Los sueños de los grandes vendedores jamás llegan a cumplirse, siempre son superados, si partimos de la base de eliminar las barreras de tiempo y espacio utilizando los recursos propios de los objetivos encaminados para tal fin y se concretan en el conjunto de actos de compra y venta resultantes de la oferta y la demanda.

Por lo tanto, si los objetivos están localizados en una misma área geográfica y los recursos están ubicados relativamente cerca,  la transmisión de información hacia el consumidor se realiza con una velocidad tal, que para él no es difícil acomodarse a los cambios que se hagan para tal o cual producto.

Si tenemos objetivos que se mueven en un área metropolitana o en un municipio, vemos que el comportamiento no es igual al anterior, ya que el movimiento del mercado se va a presentar más mesurado, es decir, no con tanta relevancia como el anterior.

Como lo menciona Philip Kotler en su libro "Los Diez Mandamientos de la Efectividad del Marketing": "La empresa traza un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes.      

Hay que tener en cuenta que si las claves que hacen a un "buen vendedor" son la (mensurabilidad, relevancia y justeza), se deben tener bases bien cimentadas para la capacitación, por parte de la organización, para todos y cada uno de sus colaboradores para que, con esta buena preparación,  lleven consigo una buena carta de presentación sobre su empresa.

En cambio, vemos como la competitividad juega un papel importante dentro de este campo, ya que hoy por hoy, se cumplen las metas de "venta"  por dinero, por cumplir unas tablas y escalas impuestas para "x" o "y" tope de venta mensual; es decir, entre más ventas, mejor incentivo lucrativo, más no por la calidad y excelencia del servicio que se le dé al consumidor y su entorno.

Para terminar debemos destacar que una fuerza de ventas bien incentivada, más allá del factor monetario, con un buen entorno laboral y social, una excelente relación personal con cada uno de sus clientes permitirá a cada uno de los integrantes de un equipo de ventas alcanzar sus objetivos o logros.

Los sueños de los grandes vendedores jamás llegan a cumplirse, siempre son superados, si partimos de la base de eliminar las barreras de tiempo y espacio utilizando los recursos propios de los objetivos encaminados para tal fin y se concretan en el conjunto de actos de compra y venta resultantes de la oferta y la demanda.

Por lo tanto, si los objetivos están localizados en una misma área geográfica y los recursos están ubicados relativamente cerca,  la transmisión de información hacia el consumidor se realiza con una velocidad tal, que para él no es difícil acomodarse a los cambios que se hagan para tal o cual producto.

Si tenemos objetivos que se mueven en un área metropolitana o en un municipio, vemos que el comportamiento no es igual al anterior, ya que el movimiento del mercado se va a presentar más mesurado, es decir, no con tanta relevancia como el anterior.

Como lo menciona Philip Kotler en su libro "Los Diez Mandamientos de la Efectividad del Marketing": "La empresa traza un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes.      

Hay que tener en cuenta que si las claves que hacen a un "buen vendedor" son la (mensurabilidad, relevancia y justeza), se deben tener bases bien cimentadas para la capacitación, por parte de la organización, para todos y cada uno de sus colaboradores para que, con esta buena preparación,  lleven consigo una buena carta de presentación sobre su empresa.

En cambio, vemos como la competitividad juega un papel importante dentro de este campo, ya que hoy por hoy, se cumplen las metas de "venta"  por dinero, por cumplir unas tablas y escalas impuestas para "x" o "y" tope de venta mensual; es decir, entre más ventas, mejor incentivo lucrativo, más no por la calidad y excelencia del servicio que se le dé al consumidor y su entorno.

Para terminar debemos destacar que una fuerza de ventas bien incentivada, más allá del factor monetario, con un buen entorno laboral y social, una excelente relación personal con cada uno de sus clientes permitirá a cada uno de los integrantes de un equipo de ventas alcanzar sus objetivos o logros.

Los sueños de los grandes vendedores jamás llegan a cumplirse, siempre son superados, si partimos de la base de eliminar las barreras de tiempo y espacio utilizando los recursos propios de los objetivos encaminados para tal fin y se concretan en el conjunto de actos de compra y venta resultantes de la oferta y la demanda.

Por lo tanto, si los objetivos están localizados en una misma área geográfica y los recursos están ubicados relativamente cerca,  la transmisión de información hacia el consumidor se realiza con una velocidad tal, que para él no es difícil acomodarse a los cambios que se hagan para tal o cual producto.

Si tenemos objetivos que se mueven en un área metropolitana o en un municipio, vemos que el comportamiento no es igual al anterior, ya que el movimiento del mercado se va a presentar más mesurado, es decir, no con tanta relevancia como el anterior.

Como lo menciona Philip Kotler en su libro "Los Diez Mandamientos de la Efectividad del Marketing": "La empresa traza un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes.      

Hay que tener en cuenta que si las claves que hacen a un "buen vendedor" son la (mensurabilidad, relevancia y justeza), se deben tener bases bien cimentadas para la capacitación, por parte de la organización, para todos y cada uno de sus colaboradores para que, con esta buena preparación,  lleven consigo una buena carta de presentación sobre su empresa.

En cambio, vemos como la competitividad juega un papel importante dentro de este campo, ya que hoy por hoy, se cumplen las metas de "venta"  por dinero, por cumplir unas tablas y escalas impuestas para "x" o "y" tope de venta mensual; es decir, entre más ventas, mejor incentivo lucrativo, más no por la calidad y excelencia del servicio que se le dé al consumidor y su entorno.

Para terminar debemos destacar que una fuerza de ventas bien incentivada, más allá del factor monetario, con un buen entorno laboral y social, una excelente relación personal con cada uno de sus clientes permitirá a cada uno de los integrantes de un equipo de ventas alcanzar sus objetivos o logros.

Los sueños de los grandes vendedores jamás llegan a cumplirse, siempre son superados, si partimos de la base de eliminar las barreras de tiempo y espacio utilizando los recursos propios de los objetivos encaminados para tal fin y se concretan en el conjunto de actos de compra y venta resultantes de la oferta y la demanda.

Por lo tanto, si los objetivos están localizados en una misma área geográfica y los recursos están ubicados relativamente cerca,  la transmisión de información hacia el consumidor se realiza con una velocidad tal, que para él no es difícil acomodarse a los cambios que se hagan para tal o cual producto.

Si tenemos objetivos que se mueven en un área metropolitana o en un municipio, vemos que el comportamiento no es igual al anterior, ya que el movimiento del mercado se va a presentar más mesurado, es decir, no con tanta relevancia como el anterior.

Como lo menciona Philip Kotler en su libro "Los Diez Mandamientos de la Efectividad del Marketing": "La empresa traza un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes.      

Hay que tener en cuenta que si las claves que hacen a un "buen vendedor" son la (mensurabilidad, relevancia y justeza), se deben tener bases bien cimentadas para la capacitación, por parte de la organización, para todos y cada uno de sus colaboradores para que, con esta buena preparación,  lleven consigo una buena carta de presentación sobre su empresa.

En cambio, vemos como la competitividad juega un papel importante dentro de este campo, ya que hoy por hoy, se cumplen las metas de "venta"  por dinero, por cumplir unas tablas y escalas impuestas para "x" o "y" tope de venta mensual; es decir, entre más ventas, mejor incentivo lucrativo, más no por la calidad y excelencia del servicio que se le dé al consumidor y su entorno.

Para terminar debemos destacar que una fuerza de ventas bien incentivada, más allá del factor monetario, con un buen entorno laboral y social, una excelente relación personal con cada uno de sus clientes permitirá a cada uno de los integrantes de un equipo de ventas alcanzar sus objetivos o logros.

Los sueños de los grandes vendedores jamás llegan a cumplirse, siempre son superados, si partimos de la base de eliminar las barreras de tiempo y espacio utilizando los recursos propios de los objetivos encaminados para tal fin y se concretan en el conjunto de actos de compra y venta resultantes de la oferta y la demanda.

Por lo tanto, si los objetivos están localizados en una misma área geográfica y los recursos están ubicados relativamente cerca,  la transmisión de información hacia el consumidor se realiza con una velocidad tal, que para él no es difícil acomodarse a los cambios que se hagan para tal o cual producto.

Si tenemos objetivos que se mueven en un área metropolitana o en un municipio, vemos que el comportamiento no es igual al anterior, ya que el movimiento del mercado se va a presentar más mesurado, es decir, no con tanta relevancia como el anterior.

Como lo menciona Philip Kotler en su libro "Los Diez Mandamientos de la Efectividad del Marketing": "La empresa traza un mapa de las necesidades, percepciones, preferencias y comportamiento de sus clientes y motiva a sus miembros para que se obsesionen por servir y satisfacer a los clientes.      

Hay que tener en cuenta que si las claves que hacen a un "buen vendedor" son la (mensurabilidad, relevancia y justeza), se deben tener bases bien cimentadas para la capacitación, por parte de la organización, para todos y cada uno de sus colaboradores para que, con esta buena preparación,  lleven consigo una buena carta de presentación sobre su empresa.

En cambio, vemos como la competitividad juega un papel importante dentro de este campo, ya que hoy por hoy, se cumplen las metas de "venta"  por dinero, por cumplir unas tablas y escalas impuestas para "x" o "y" tope de venta mensual; es decir, entre más ventas, mejor incentivo lucrativo, más no por la calidad y excelencia del servicio que se le dé al consumidor y su entorno.

Para terminar debemos destacar que una fuerza de ventas bien incentivada, más allá del factor monetario, con un buen entorno laboral y social, una excelente relación personal con cada uno de sus clientes permitirá a cada uno de los integrantes de un equipo de ventas alcanzar sus objetivos o logros.

Usted es de los que se pregunta, ¿En qué lugar daré a conocer mi producto? Debería saber que hay unos sitios donde muy poca gente ha llegado, y que posteriormente se convierten  en segmentos de mercado de  gran importancia desarrollando nuevas categorías de productos.

Si son los" Nichos", que son un grupo de pequeños clientes potenciales que podemos determinar geográficamente, por producto, por gustos, por necesidades, y  por estrato. Esto lleva a que sean un grupo o un sector diferenciado del mercado.

Según Jorge Pereira en su artículo publicado  en "Mercadeo.com" un Nicho de mercado es una oportunidad de crecimiento para una compañía si sabe aprovecharla, porque en el momento no hay competencia y se tiene una gran ventaja para posicionar el producto y en especial la marca.

Debemos tener en cuenta que los mercados están en continua evolución, y siempre vamos a encontrar ese grupo de personas,  ya sea por su estrato o porque quieren ser diferentes de los demás. Esto nos lleva a mantener nuestros sentidos bien dispuestos, para las grandes oportunidades para el desarrollo de productos o marcas.

Según Al Ries y Jack Trout en su libro "La Guerra de la Mercadotecnia"," una compañía debe hallar un mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo". De pronto puede ser pequeño geográficamente hablando pero en volumen de unidades o de ingresos puede representar mucho para la compañía.

En conclusión podemos determinar que los Nichos son grandes oportunidades de crecimiento y posicionamiento de nuevos productos en el mercado, que satisfagan las necesidades de aquellos que tratan por todos los medios de diferenciarse de los demás. 

Usted es de los que se pregunta, ¿En qué lugar daré a conocer mi producto? Debería saber que hay unos sitios donde muy poca gente ha llegado, y que posteriormente se convierten  en segmentos de mercado de  gran importancia desarrollando nuevas categorías de productos.

Si son los" Nichos", que son un grupo de pequeños clientes potenciales que podemos determinar geográficamente, por producto, por gustos, por necesidades, y  por estrato. Esto lleva a que sean un grupo o un sector diferenciado del mercado.

Según Jorge Pereira en su artículo publicado  en "Mercadeo.com" un Nicho de mercado es una oportunidad de crecimiento para una compañía si sabe aprovecharla, porque en el momento no hay competencia y se tiene una gran ventaja para posicionar el producto y en especial la marca.

Debemos tener en cuenta que los mercados están en continua evolución, y siempre vamos a encontrar ese grupo de personas,  ya sea por su estrato o porque quieren ser diferentes de los demás. Esto nos lleva a mantener nuestros sentidos bien dispuestos, para las grandes oportunidades para el desarrollo de productos o marcas.

Según Al Ries y Jack Trout en su libro "La Guerra de la Mercadotecnia"," una compañía debe hallar un mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo". De pronto puede ser pequeño geográficamente hablando pero en volumen de unidades o de ingresos puede representar mucho para la compañía.

En conclusión podemos determinar que los Nichos son grandes oportunidades de crecimiento y posicionamiento de nuevos productos en el mercado, que satisfagan las necesidades de aquellos que tratan por todos los medios de diferenciarse de los demás.